Mitad arquitecto, mitad empresario.
Lo decía un arquitecto.
Luego añadía que en su estudio no pueden permitirse equivocarse con los clientes, que parte del éxito del estudio viene de acertar con los clientes.
¿Quiere decir que se queda con los más simpáticos? ¿Con los más amigos?
Decía también que se quedan con los que no les eligen por precio, que su estudio no es barato. Que al cliente que viene con cuatro presupuestos buscando el quinto, le dicen que se vaya con uno de los otros arquitectos.
Habrá quien piense que son unos soberbios. Ellos lo que ven es que solo pueden aportar valor a quien no les elige por precio.
Te dejo que releas y asimiles todas esas locuras.
…
…
¿Ya?
Lo más paradojico es que haya arquitectos que den por hecho que arquitectura y dinero están reñidos, son incompatibles. Y venga un tipo con un estudio al que le va bien y es capaz de hacer museos, y vea el dinero como filtro para medir el valor que vas a poder aportar.
El dinero como indicador de cuánto de tu conocimiento y valores de arquitecto vas a poder construir.
De cuánto te van a escuchar y cuánto caso te van a hacer.
De cuánto vas a poder aportar a la sociedad.
Esa es la conclusión de un arquitecto que aplicando eso, ha logrado construir museos, centros deportivos, hoteles… Y tener más de 30 empleados a los que se preocupa de cuidar y pagar bien.
Ha construido una espiral virtuosa.
No renuncia a la buena arquitectura, ni a vivir bien como arquitecto, ni a estar aportando a la sociedad.
Te recuerdo lo que dice ese arquitecto: “soy mitad arquitecto y mitad empresario”.
¿Otra cosa que dice que hace?
Salir a buscar clientes.
Ese es el ingrediente que te permite encontrar a los clientes que no te eligen por precio.
Curioso que en ningún momento dijera que vive del boca a boca, aunque sí que tiene clientes que repiten. Y tendrá los que le recomienden. ¿Pero por qué conformarse con eso?
¿Cuánto te limita depender solo de eso?
¿Cuánto dejas de ganar tú y de aportar a la sociedad por quedarte parado?
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