– Vale, te hago un presupuesto y me lo firmas.
– ¿Pero con presupuesto me vas a hacer esperar 15 días?
– O más.
– Hay dinero. No hagas presupuesto, te pago ya una parte por adelantado y empiezas mañana.
Eso es un cliente diciéndoselo a un profesional de la construcción. Caso real, no inventado. Tampoco un cliente aislado con el que pasa. Ha pasado varias veces.
Leer más »Cómo atraer clientes como si estuviéramos en 2006Todo son medidas de presión creadas artificialmente. Hay gente que las aplica.
Leer más »Yo tampoco me he atrevido a hacer estas cosas.Te cuento una situación real que quizá tú también has vivido.
Un proyecto recién terminado que aparece publicado en diferentes plataformas digitales de arquitectura. Incluso llaman de la revista Diseño Interior a ver si lo pueden publicar.
La arquitecta me dice que todo bien, pero que ese proyecto no ha sido rentable.
Me pasó algo parecido.
Leer más »6 euros la hora (y aún así una Bienal)Me he pasado años oyendo e incluso creyendo que las reserva de combustible fósil se están agotando.
Ahora oigo a más fuentes desmentir eso y decir que el planeta es superabundante. Ojo, en los telediarios no dicen esto.
Cada uno sacará sus gráficas y estadísticas y no podré saber cómo de verdaderas son.
Lo que sí tengo cada vez más claro es que si te desmarcas del discurso oficial, la probabilidad de acierto es mayor.
Entonces me inclino más por lo de que el mundo es superabundante. Como la riqueza que no es un pastel limitado.
Si lo piensas, el oro lleva usándose como reserva e intercambio de valor unos 6000 años. En todo ese tiempo no se ha agotado.
Lo que se agotará antes que el oro en el planeta es nuestro tiempo para ser capaces de extraer toda la cantidad que existe.
Y esa es la clave.
Leer más »Quema mal este recurso y no triunfarás.– ¿Y qué tal va tu negocio?
– ¿Mi negocio? Yo no tengo un negocio, soy psicólogo.
– Pero tienes tu consulta privada, ¿no?
– Sí, pero no es un negocio.
– Entonces, ¿cómo lo llamas? ¿qué es?
– Pues después de 20 años todavía no sé como llamarlo.
– Pues negocio. Antes todos eran negocios y ponía en la puerta “negocio”. Yo me acuerdo que mi madre me decía “baja al negocio a comprar un kilo de patatas”. Y así eran todos, negocios.
Leer más »Cómo vivir años de escaqueo sin remordimiento de concienciaMe preocuparía si me pillara pensando que alguien miente cuando dice los millones que gana.
Aún así entiendo que puede haber quien mienta. Y a quien ves hablar y ya sabes que no está mintiendo.
El otro día escuchando a un arquitecto explicar sus proyectos podías saber que le iba bien de verdad.
Leer más »Cosas que delatan a un arquitecto que le va bien.Vamos a hacer un sencillo ejercicio.
Lo mismo te lleva a después de este email vender más caro o dedicando menos tiempo.
Incluso a que los clientes dejen de pedirte que les soluciones tonterías y cosas que ni te van ni te vienen.
Leer más »Ejercicio de ventas aquíAntes de que te pongas con los objetivos del próximo año, te cuento algo para tu negocio.
Para que aumentes tus posibilidades de tener más resultados con menos ansiedad.
Leer más »Cuando no aplico esto en mi negocio, la cago.Cuando estaba estudiando arquitectura, un profesor dijo un día que debíamos calcar las plantas de los buenos proyectos de arquitectura. Que así se aprende. Copiando también se aprende, claro.
Le hice caso.
Cogía libros con los típicos proyectos que habíamos estudiado, ponía un papel traslúcido encima de los planos y calcaba.
No sé si eso sirvió para tener una mejor biblioteca de ideas en la cabeza. Como poco para mejorar dibujando croquis a mano alzada yo creo que serviría.
Leer más »Receta sencilla para toda una vida